港台企业发展壮大③|“台二代”吴梁荣:发挥物联网思维创业,把东莞当作第二故乡

2019-10-02 08:58 来源:互联网

港台企业发展壮大③|“台二代”吴梁荣:发挥物联网思维创业,把东莞当作第二故乡

■吴梁荣 全媒体记者 郑康喜 摄

9月24日,记者来到东莞需用物联网科技有限公司,该公司总经理吴梁荣正召集公司员工开会。吴梁荣正急匆匆地赶往公司工厂,指导车间生产工作。上世纪80年代,许多台湾商人来到东莞投资设厂,他们在东莞大地上生活和奋斗,见证着东莞的发展与变迁。作为“台二代”,吴梁荣于2010年便跟随父亲来到东莞工作生活。2018年,作为“台二代”的吴梁荣发挥物联网思维,组建成立东莞需用物联网科技有限公司,开启创业之路。

五年沉淀赢得老员工认可

2003年,吴梁荣的父亲就将台湾的五金实业扩展到大陆,在东莞厚街落地生根,主营拉手等五金构件。随着父辈日渐年长,“台二代”接班成为一个现实问题。吴梁荣的父亲希望儿子能继承家业,于是在吴梁荣服完台湾的义务兵役后,便让他来到东莞适应生活。

接班需要一个过程,这个过程也是让老员工了解和认可吴梁荣的过程。“我主动选择来到工厂车间,从基层工作学习做起。”吴梁荣回忆,他在公司基层一待就是将近五年,这段时间里他与公司员工同吃同做,了解生产工艺流程,设计、开模、加工、销售……吴梁荣逐一学习,对于公司运营开始有了一定的认识。

五金行业作为传统行业,发展空间有限。经过调整,吴梁荣的父亲又决定涉足女性卫生用品市场。业务重心发生改变,新产品需要推介,吴梁荣便开始通过淘宝、微商、微信公众号等互联网平台,主动承担起公司产品网络推广的任务。工作完成相对出色,勤勤恳恳的吴梁荣也逐渐得到了老员工们的认可。

两个月,公司化亏损为盈利

五年的基层工作,不仅让吴梁荣积累了工作经验,也积累了不少的人脉。不甘平凡的吴梁荣开始萌生出创业的想法。

身处物联网时代,当前热门话题——“厕所革命”,父亲的女性卫生用品业务,三种元素相碰撞,吴梁荣萌生出打通女性卫生用品“最后一公里”的想法,生产女性卫生用品售卖机。“然而女性卫生用品大众化程度不高,并不足以支撑公司运营,因此我们决定先从卫生纸售卖机做起。”一锤定音,吴梁荣紧锣密鼓地开始组建团队。

“筹备过程中,也希望父亲能给予一定的支持,但没能就一些问题达成共识。”吴梁荣拿着身上仅有的30万元作为启动资金,硬着头皮去开拓业务。

2018年4月,东莞需用物联网科技有限公司正式成立,公司产品——“掏纸”智能售纸机开始生产研发,主要面向机关单位、商场、公园等公共场合投放使用。产品投放第一站选择在人流量大的虎门万达,在社会上也取得了良好的反响。

在接受采访时,吴梁荣表示公司与其他同类型公司存在一个明显差异。其他公司更多是以售卖机器盈利,而他的公司则更重视服务,“提供机器、补充纸巾、技术支持等一条龙服务好客户。就纸巾卫生业务而言,一年也能为商场省下将近20万元的费用。”吴梁荣说。

据吴梁荣介绍,公司去年全年售出纸巾20万包,今年情况相对较好,截至9月已经累计售出50万包,他希望公司今年能突破100万包的销量大关,明年他给自己定了一个600万包的经营目标。

希望更多台湾年轻人来莞闯一闯

除了是东莞需用物联网科技有限公司总经理,吴梁荣还有另一个身份——东莞台商青年委员会会长。“东莞台商青年委员会起初成立的目的是方便组织台湾青年联谊。会长一职三年一换,到我这已经是第五任了。”吴梁荣说。

作为一名85后,吴梁荣身上有着同龄人少有的成熟和稳重,他看到了其他地方青年会发挥更大的作用,于是他主动沟通,其想法得到东莞台商协会、东莞台商青年委员会负责人的肯定,推举他成为东莞台商青年委员会第五任会长。

当上会长后,吴梁荣主动出击,积极联系在莞的台湾青年,让大家加入到青年会,组织活动、分享资源、互通有无。2014年东莞台商青年委员会成员将近300人,如今组织成员已经超过1000人。

吴梁荣在接受采访时表示,东莞发展潜力巨大,并且会随着粤港澳大湾区建设的大力推进,他愿意长期扎根东莞,为大湾区建设出一份力。在东莞这片土地上,公司的业务也越做越大,开始向广西、福建、湖南等地进行扩张。“东莞政策优惠力度大,市场体量大,产业链配套齐全,营商环境相对良好。”他表示,东莞当地设有专门的青年创业基金用以发展高科技、生化科技以及先进服务业等产业,他也希望有更多敢想敢行的台湾年轻人能来东莞闯一闯。

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