科技To B领域的洗牌和应对

2019-04-16 01:31 来源:互联网

2019年3月30日,创业成长互助联盟2019年会在北京百川汇召开。本次年会以“暖、凝聚、认知升级”为主题,邀请百位创盟企业家、投资人等各界人士共同参与。首个圆桌论坛主题为“科技To B领域的洗牌和应对”,分享嘉宾为牟晓勇(汇影医疗创始人),钱雨(第十区资本创始人),鲍捷(文因互联创始人),张怀清(精一天使公社联合创始人),林其玲(创新工场市场副总裁)。

以下为《科技To B领域的洗牌和应对》圆桌论坛实录,由创业成长互助联盟(公众号:创盟成长)精编整理,有删减:

科技To B领域的洗牌和应对

主持人林其玲:非常感谢创盟的邀请,也非常荣幸能够参加今天这个活动,主持这个环节。今天一进来发现这个主题是关于暖的,来的时候我在路上看到今天天还挺冷的,一进会场,尤其是听了前面三位嘉宾的分享,觉得确实很热。这个热是因为环境热,也是因为这些嘉宾确实掏心掏肺给大家讲的都是干货,在这个环节四位嘉宾也会给大家分享满满的干货,第一个环节还是请我们四位嘉宾简单的来做一下自己企业的介绍,一分钟的时间,从虎歌(张怀清)开始。

科技To B领域的洗牌和应对

张怀清:我从15年基本是退休状态,开始进入企业家的最后一份职业:天使投资。刚开始也在学习,系统的学习这样一个赛道。在这过程中,我有个体会,其实天使投资也是一份创业,原以为它是一个休闲的过程,其实和创业比一点也不简单。在这个过程,我发现尤其种子期的企业、早期企业死亡率特别高的原因是因为对老创业者来说的常识,对初创企业来说都是巨大的坑。所以我就产生了一个新想法,利用这帮退下来的老创业者的教训,所形成的这些经验,帮助创业者成长,形成了一个模式叫“陪跑”。这两年在继续的推动过程中,发现大家对整个的创业,包括我们自己过去,都是自然创业,用自己的血汗钱和时间在一次次的试错,于是我又想起用精益创业科学方法论能对企业有更大的帮助,所以这几年就带着企业沿着科学方法论,用极短的时间,比如说六个月一年,就把原本3到5年商业模式探索的过程压缩了,即便是失败也要早死早托生。在这种情况下,我又加入了精一天使公社,它是一个大的社群,有800多位天使,一对一个帮助创业者往前走。当然中间也有很多的坑,方法论也是一直在慢慢往前摸索,而且科学创业对创业者来说也不一定百分之百接受。这些过程也是一个发展的过程,这就是我现在退休以后在做的一件事情。

主持人林其玲:谢谢虎歌,待会下一个问题可以仔细来探讨您讲的坑在哪里。

科技To B领域的洗牌和应对

鲍捷:从我进入人工智能这个领域到现在二十多年了。之前十几年在学校里,即使到了MIT那样一个全球最好的科研环境,我还是有一种强烈的无力感,感觉离开了力量源泉。那么源泉在哪里?还是在应用上面。到2015年前后的时候,深深感受到其实人工智能不是科学而是一种技术,技术和应用的结合是最重要的。人工智能算法最近30年没有任何颠覆性的进步,真正的改进全部都是在技术落地层面以及与其他技术的交融方面。我们有很好的 “发动机”,比如各种规则引擎、推理机、各种查询引擎。但是如果我们想造一辆汽车,我们需要轮子、车厢、传动装置、刹车装置,这些全都要有。所以这个领域要落地,当前的发展瓶颈是解决人工智能的传动问题。我们有了问题,也有了引擎,要解决问题必须要把中间的这些环节全部做了,而且必须极大地降低成本。把成本降到现在的 1%,才能 work,这就是实验室和工程的区别。把成本降低到原来的 1%,需求自然就能解决了。我们要想能够做到这一点,就必须在工业、企业才能做到,这就是我一开始创业的初衷。”

2015年我成立了文因互联,以金融作为主要的切入点,探索如何将 AI和金融的结合,主要做金融的知识图谱构造。用通俗话来说,就是我们如何让200万金融人每天手工简单重复劳动的工作,包括读文档、抠数字、算DCF等转为机器的工作,去建设金融大工业。金融领域需求真实、付费意愿强、示范作用强,领域扩散能力也强,以金融行业为切入点能更好触达更多行业。经过一段时间的探索,我们战略性地调整到 TOB的方向,通过服务头部客户切实满足需求,进而完成产品化。现在,我们在监管科技、银行科技方面都有不少突破,获得了权威监管机构如上海证券交易所、全国股转系统,以及头部银行如招商银行、平安银行以及南京银行等的认可。

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